Lecție de antreprenoriat: cum să vinzi cu profit de 700%
Știți oceas.ro? Mă gândesc că unii dintre voi îi știți, doar au peste 50.000 de like-uri pe facebook. Eu nu-i știu. Sau cel puțin nu-i știam până când s-au decis să mă targeteze cu o reclamă pe rețeaua lui Mark. Dar ce reclamă!
Băieții (sau fetele) de la oceas.ro vând, așa cum vă așteptați, ceasuri. Ce fel de ceasuri? Nobody knows. Dacă dai zoom 150% s-ar putea să vezi o marcă celebră în Taiwan. S-ar putea.
Mă rog, nu asta e problema. Nu te aștepți să vezi branduri de lux pe un site care nu are niciun filtru de căutare. Problema e că pe oceas.ro dai pe un ceas de 16 lei… wait for it… 129.90.
Unde îl găsiți cu 16 lei? Pe dx.com, un site chinezesc unde găsești aproape orice. Orice și la prețuri ridicol de mici. Uitați aici, ceas cu 3.59 euro. Profit oceas? 114 lei. Nu zic, avem nevoie de site-uri de ceasuri, că parcă m-am săturat să văd elefanți peste tot, elefanți care vând la prețurile pe care le visează noaptea. Apropo, voi ați văzut vreun ceas la preț întreg pe elefant? Eu nu. Reduceri peste tot. 18, 45, 70%. Dacă un ceas are o reducere 2 ani de zile, mă gândesc că poate nu e reducere. Zic și eu.
Revenind însă la oceas. Facem succes, via China.
Foto.
Un 150% e justificat, 700% e deja absurd. E drept ca pe DX si alte astfel de siteuri ceasurile sunt ieftine, insa dureaza minim 3 saptamani si maxim 2 luni livrarea din China. Apoi ei ca firma nu pot sa le vanda fara sa le vamuiasca unde trebuie sa lase vreo 20% din valoare, apoi sa plateasca TVA si sa le faca documente in limba romana ceea ce presupune un cost de vreo 70% din pretul initial. Apoi trebuie sa-si aplice cheltuielile cu marketing, angajati, gestionare etc. si sa-si asigure ca obtin si diferenta de impozit de 16% pe profit printre altele. Ceea ce in linii mari face ca pretul cu 150% mai mare decat in China sa fie justificat. Dar 700% e deja lacomie
Nu chiar. Ce comanzi pe eud.dx.com vine in doua saptamani. Trebuie doar sa comanzi de peste 35 de euro, iar ei comanda probabil cu zecile de kilograme.
Raman vama, tva-ul si cheltuielile comune oricarui firme. Da, probabil ajungi pe la 150% adaos ca sa iesi pe profit. Dar sa vinzi ceasuri de 3-4 dolari cu 30 e nesimtire.